张家口的苏宁应该怎么的运营

张家口的苏宁应该怎么的运。是苏宁在整个农村电商里，我们讲是用“三位一体”的农村电商的布局真正意义上发展农村电商，这个“三位一体”的农村的布局，我们用互联网的农村电商的三个产品来到广大的农村市场，我们讲的农村市场定义为县域的市场来进行深耕细作。第一个重资产的苏宁的直营店，这个直营店叫苏宁的店大概面积在200个平方左手，渗透到整个县域里通过虚拟展示和实体展示的方式来把苏宁易购商品直接嫁给到农村去，这样能解决工业品遐想的问题。第一个以直营店为矩阵，发展我们的第二个中华特色品，一县一品一镇一品以直营店为支点，通过开展中华店直营店，解决了农产品上行的问题。为了支持这两个业务的发展我们开展了第三个业务，苏宁的加盟的业务。为了支撑这两个商品的发展把所有授权和加盟的业务支撑整个直营店和中华特色馆，我们在整个县域里发展更多的商户和更多的经营农产品的人员，一起来做大整个的中华特色馆和直营店。这三个产品就简单的给各位做一下介绍，后面再展开来讲。

从苏宁这一年多的整个关于农村电商的探索来看，整个农村电商也有一些刚刚前面几位领导也谈到了一些问题，问题基本上来看是两个：第一个我们很多的村到镇这一级，因为物流的问题，因为整个的运营的问题实际上很难往外走。第二个，缺乏的是真正的关于懂农村电商的运营的人员。好的产品“一村一品”、“一县一品”、“一镇一品”，这些产品怎么样快速的推到全国，要迅速的建立一个平台，通过运营的机构整合到一起，最终把这个产品走向全国。

上周我一直在做一个事情，就是把山东的樱桃，山东的樱桃在全国很知名，但是要想卖到全国，因为樱桃季节只有一个星期。他们一个品种能产出500斤，如果不能快速的销售，当地作为农民来讲大概的只能是6到8块钱。如果通过苏宁和当地的中华特色馆的运营，我们要解决掉产品运输的能力，产品的议价。中华特色馆，山东樱桃，我们希望把三斤装的通过整个的链条的运作，我们希望能卖到70块钱，我们希望作为农村收购价提到15块钱左右。通过这样的情况，能够系统的解决掉整个农产品上行的问题。这就是我们苏宁在这个领域里通过三位一体的产品的形式，三个互联网产品，能够把农产品上行的问题解决掉。

作为苏宁整个农村电商，前提来看解决两个根本的问题。也就是我们农产品怎么进城，工业品怎么下乡。这个本质上来看，这个实景图是我们苏宁目前在全国去年通过一年的时间，我们已经建了1100多个整夜的素苏宁易购的直营店。到今年为止数量是1600多家，今年年底我们会在全国主要县域里到镇这一级，我们会建设2500家左右的整个的苏宁易购直营店。刚刚主持人介绍的，这就是苏宁全资投入的，苏宁发展农村电商不是简单的通过苏宁易购的网络直接往下渗透。苏宁做的依然是苏宁自己的实体先往下走，苏宁的直营店是通过苏宁自己运营，能一朝到农村电商里，刚刚前面一位嘉宾分享的时候讲的，说做农村电商不能盈利。是的，如果自己不去尝试，把简单的这个问题交给别人来做，很难做到盈利。苏宁通过自己开设2500家左右的直营店，通过大规模的投入能够找到一条农村电商盈利的路径。我们目前来看通过这一年的尝试已经基本上找到了相对成熟的运营的模式。

这个理念来讲，能够简单的看到，左边是我们通过实体的通过大屏的方式做虚拟的演示。另外左边的这块能看到我们通过实体的产品，通过虚拟和实体的结合，我们在虚拟里是统一后台，跟苏宁总部的，通过这样的后台能够下单到全国。苏宁的工业下乡是通过这个屏的方式下去。第二个解决一不能农村的消费者，他看不到实体消费品的时候，实际上他在消费的时候心里有一部分的可能感觉上不太好。我们实体的商品也是农村苏宁大后台数据的分析，能够找到适合于消费者的高频的或者是集中选择的面比较宽的产品做了部分的实体的展示。通过虚实结合的方式，能够解决消费者进到我们这个店以后，能够快速的下单和成交的问题。

通过这个我们在苏宁的这个里面，后面我们给它总结出了苏宁直营店一共有八大功能，除了简单的销售的功能以外，整个的苏宁直营店里还是我们的物流、售后、农产品的招商和县域的管理、金融和培训。在整个的农村电商里，最重要的一个环节，就是我们目前无论苏宁也好，或者是其它企业也好，我们现在做的是一个平台，在这个平台里我们需要连接的下一个端口是农户。我们需要有一个第三方的机构帮助我们做，比如说农产品生产完了以后，它需要进行包装，进行产品的工业化、标准化的整合。在这个过程中，完全靠苏宁或者是完全靠农户是解决不了这个问题的。这个过程中需要有一个第三方的机构，这个第三方的结构，苏宁的直营店跟县域的各级政府沟通的时候，一个重要的功能就是我们要帮助县域里培养出能够做农村电商的带头人和致富的领导人。帮助各级政府把我们的苏宁易购作为一个人才重要的培训基地，也就是我们到了每一个县域基本上每个月组织一场由各地的县政府推进的有一定的知识文化的，乐于回家创业的新的农村的带头人，农村电商的或者叫致富的带头人。通过这样的机构，我们能够把整个苏宁的农村电商，通过这样的直营店的网点，能够在农村之间有一个很好的关联，就是我们的带头人。作为苏宁的直营店，我们通过完善这八大功能能够解决掉在农村过程中几位领导讲的存在的问题。

光靠直营店，我们重点是解决了工业品下乡的问题，同时要想进一步把农产品往上走，必须要深入的农村的田土，必须要了解农村才能真正把农产品往上走，能够做到一县，一村镇一品，重要的招商的功能就是特产的招商。比如说山东的大樱桃，这就是我们在山东的，我们的直营店通过跟当地政府的沟通，能够找到这样的，通过农产品的行业协会，能够找到这样的商品，能够快速的送到全国去。

其次在过程中，我们除了传统的自己来建直营店以外，我们在每个县域里会大量的扩充以加盟和代理为主的整个的业务。为什么做这样的业务呢，我们农村电商要解决农产品上行的问题光靠苏宁易购的直营店是解决不了的，我们希望在每个里类似于建立起跟苏宁的整个业务紧密合作的相关联的企业，通过他们来帮助和苏宁一起实现整个农产品上行的问题。这就是通过售前的服务店和代理点能够解决掉农产品上行的问题。

具体来讲，我们在创新的过程中，通过加盟和代理来讲，实际上它是没有任何的风险。所有的风险都会由苏宁直接承担，我们通过我们直营店的模式，能够找到具体的业务的承接人。还有一块就是我们讲的中华特色馆的业务，中华特色馆实际上是我们在苏宁易购，除了我们苏宁线下的实体店，在苏宁易购的频道上我们开设了，全国目前建了220家左右的，以县市省为单位的中华特色馆。中华特色馆主要的是把刚刚讲的各地的农产品通过第三方运营的方式，能够放到我们整个的苏宁易购的平台。通过苏宁易购的平台的流量，能够支撑整个的农产品和特色产品的销售的问题。

在这个过程中我们也可以看到，我们从实践中，我们一年的时间建了200多个馆，今年年底应该在350个馆左右的数量。实际上我们和整个的县域里进行沟通的时候，我们也找到的第三方的平台的机构。通过跟政府和第三方的平台机构一起来做这个事情，实际上我们能够快速的做到全国的复制和快速的进行推动整个业务的发展。

苏宁做的过程中，实际上我们跟一些渠道做特色产品是有一些不一样的东西的。第一个，我们在做的过程中是跟当地的政府的商务部门是紧密的结合在一起的。我们找到每个县域或者是各级的政府，是由政府来推荐代理商的机构。如果没有政府的推荐这样的商户和第三方的机构我们是不作为中华特色馆的建馆的条件，这应该来讲是最重要的条件。为什么这样来做，我们是要保证整个的中华特色馆上面所有的产品都是正品，杜绝了其它的一些产品，只有这样我们跟政府一起背书，同时对商务部是有严格的承诺的。包括引进平台的企业，我们是也有严格的要求的。在这个过程中，我们做了一年的时间建了200多个馆不是很快。但是我们想我们建的每一个场馆都是有质量的场馆，有品牌和质量、信誉和场馆。这是我们几种不同的引进路径，首先我们不变的是必须由政府来推进，由政府和我们对第三方运营的公司进行评价，合格以后才能作为苏宁中华特色馆运营的仓库。

为了解决整个中华特色馆和其它的商会的运营的问题，苏宁在这个过程中还建立了几种金融的方法，比如说易筹贷易创贷等等，和苏宁的机构一起帮助商户解决金融的问题。包括苏宁的物流的问题，农产品实际上比较难的大概前面几位分享的，实际上它不是一个完全的非标的产品。在这个过程中需要有二次的包装和整个的从农村的田头一直到消费者的手中，这个过程中无论是最后的一公里还是一百里，物流的问题也是非常难解决的问题。这个过程中苏宁我们目前是两种方式，第一个是苏宁全自己的物流。目前只要我们直营店开设的地方，我们都是苏宁全自营的物流的方式。

第二个中华特色馆，我们会联合一部分的第三方的物流支持整个的农产品下行的工作。

具体的案例，我就讲几个，苏宁直营店除了解决销售的问题，实际上我们也是解决农村刚刚讲的留守儿童或者是留守老人的问题。我们整个苏宁易购的直营店还是作为苏宁作为社会责任，社会公益方面重要的一个尝试。在我们的直营店里，我们还有很多的工作可以做。第一个比如说帮助空巢老人，第二个逢年过节务工人员可以做一些免费的包裹。我们会定期帮我们当地的留守的老人，如果有一些东西需要寄到外地的子女的时候，苏宁可以帮助你免费来做。整个来看实际上我们做了一些很小的事情，在广大的直营店环节来看，我们今天看没有什么大的亮点，实际上在农村的市场应该来说还是取得的很不错的效果。

这是湘西蜜柚的工作。从源头的采摘开始，到整个的苏宁整个的环节到最后的生产，从采摘开始，最后的包装到最后的运输，最后到消费者的手中，整个都是苏宁全链条的参与。整个的过程都是苏宁全方位来做的，我们也取得了不错的效果。销售额接近60万，我们做了大概一个月左右的时间。

第二个，响应国家农业部和商务部号召的就是我们做的苹果。这是苏宁发动了苏宁O2O的优势，从线上到线下所有的门店，苏宁目前有2600家传统意义上的门店，有大概1400家的实体店，接近1600家的苏宁的直营店。包括苏宁易购整个的平台，一起来做，整个半个月的时间我们卖了1200万斤的苹果，解决了广大农村苹果的销售的问题。

我们做任何一宽农产品的时候，我们完善了苏宁的团队，任何一个源头都有苏宁的人来参与，对产品的品质有了极大的保证。原来做的时候只是交给一个第三方的机构，你来帮助我们做整个的过程，这种方式还是存在一定的弊端。苏宁整个的人员从源头开始，第一个环节开始采摘开始，到最后销售的过程，都是由苏宁整个的团队参与到里面去的。

我们在5月10号的时候开了第一届苏宁县域经济的发布会，邀请了全国100多家县域的主要的负责人到南京总部进行了交流。我们也提出了苏宁要做的“最美乡村”，今天也把这个话题抛给各位领导和同行，我们可以以来做这个事情。“最美乡村”我们希望带动十万个人回乡创业，在一个县域里做一个标准，我们今年希望通过苏宁自己的力量，我们希望能做20个左右的县域的经济。在每个县域里，我们希望通过我们苏宁刚才讲的三个产品、直营店、中华特色馆，通过加盟的业务能够带动县域10万人左右从事农村电商的行业。同时我们希望整个的县域里，把苏宁的三个产品都全面的上线。通过工业品下乡和农产品上行两个端口，苏宁我们提出了叫“五当”的模式，苏宁在做农村电商的时候，我们希望“最美乡村”的样板，“五当”的模式我们希望消费、纳税、就业、服务和支付都留在当地。这也解决了县域经济里非常重要的一点，就是能够带动整个县域里的支付的问题。苏宁是通过“最美乡村”的样板，通过集中打造的形式解决当地致富的问题，这才是苏宁做农村电商的真正意义和价值。

今天由于时间关系，就这里，谢谢。张家口的苏宁应该怎么的运营